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    淘宝黑搜核心技术分享,黑搜怎么排名到首页

    黑搜是什么?

    说白了就是补单,基于平台算法的一种灰色手段,通过补销量、层级、坑产、标签等,“智取”平台流量。

    玩黑搜,先了解平台规则,做价值展现。

    你上架了一个新品,平台给你一个基础300的展现,基于这个数据,通过产品的访客、转化、坑产、收藏等行为,平台系统会对你的产品做出一个价值判断,从而影响下一步是否要继续给你展现。

    你的新品有了收藏加购,算法会判断为你的产品有潜力,会再给一部分展现;

    如果转化、坑产也还不错,算法判断为优质产品,会给你更多的流量。

    黑搜,通过人工“干预”买家行为,引导算法为你的产品推送更多流量。

    黑搜第一步,我习惯于先选词,标题关键词,选词3步曲:

    1、主要看词的搜索人气、转化率、商品数,从而计算竞争度(竞争度=搜索人气*转化率/商品数)。找到竞争度高,且与你产品符合的词记录下来。

    2、找到一个竞品,选择它几个流量最大的关键词,直接抄下来。

    3、找蓝海词,也就是全网搜索量高、商品数少的关键词。

    选完之后组合标题长尾词,计算每个词根的入围坑产。

    切记:不要随意补关键词,万一补进几个没人搜的词,不管你补多少单,排名都不会好。

    一、淘宝黑搜怎么操作稳住流量?
    守不住的原因:

    ①:支付转化率不稳或太低。

    ②:搜索支付转化率不稳或太低。

    ③:UV价值达不到

    很多卖家朋友容易进入一个误区:就是转化率高或者高于平均行业就可以了!流量能不能守住是要综合看待。

    具体方法:和搜索支付转化率不要求高于同行和优秀!

    重点在于要按照宝贝真实转化,这样才能稳,流量才能守住。流量守不守的住就在于“稳”!

    想做好店铺流量要基于关键词的支付转化率和搜索支付转化率,还有关键词的反馈和UV价值,关键词布局除了精准就是关键词的反馈UV价值了,这就是为什么现在很多黑技术直接卡守屏补单,UV价值是一定有的。

    关键词布局:
    ①:关键词的布局是围绕精准成交词

    ②:关键词的布局是以产品属性打开搜索面和流量丰富性

    ③:核心精准成交词是维护和流量稳定的重中之重

    ④:影响搜索流量大小

    关键词的布局是影响流量精准和搜索优化的成败,选择关键词要注意以下几个方面:

    ①:相对竞争性,找到自己真正的竞争对手!并不是流量过万才叫成功。

    ②:关键词的精准来至于宝贝属性。

    ③:注意关键词拆分和紧密性原则,标题写法影响初始排名。

    很多卖家朋友补单找不到自己产品的关键词,就是没有对产品有足够的了解,有没有特殊的属性、特殊的功能,要精准描述和搜索习惯结合才行!

    二、如何利用黑搜提权的?
    比如之前你浏览过A宝贝,当你搜索A宝贝的标题中的某个关键词,你会发现A宝贝会优先出现在你的搜索页面,不光是浏览过的,收藏过、加购过、购买过都会出现相同的效果,当有众多同类标签的人群都会浏览A的时候,带有同样标签的人群搜索该关键词时,A宝贝都会优先出现,这就是黑搜的哈姆雷特原理。所以黑搜最主要的就是做到标签人群浏览、收藏、加购、转化。所以打标是个重点。

    宝贝的标签是由人群造成的,同样人群标签是由宝贝造成的,如果人群这段时间内都在浏览、收藏加购、此类人群就带有了宝贝的标签,所以先要给人群打标,人群打标的方法就是浏览同类优质宝贝,再精准一点的做法就是浏览同价位的优质宝贝,比如在pc端浏览前五名宝贝并收藏,加购,然后在无线端浏览同价位的前五名宝贝并收藏加购,等6个小时后,在猜你喜欢中能找到同类同价位的宝贝,这时候人群的打标基本就完成了,保证打标的人群超过75%以上才可以,这个时候需要分散所有的流量入口和转化入口,第一步主要做到的就是打标,当然不一定非要这样做,只要能达到打标的效果就可以了。

    三、黑搜需要补流量吗?玩黑搜要注意什么?
    很多商家在玩淘宝黑搜的时候,都不太确定到底要不要给店铺补流量,为了这件事情,商家们也是很苦难的,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的问题。淘宝玩黑搜是需要补流量的,因为这样更加有利于你店铺的发展。

    淘宝玩黑搜要注意什么?

    1.做好标题和主图的优化。标题决定着你的排名,如果你标题里面的关键词覆盖率不过广,不精准,不管你怎么有做,你的排名也不会好,而且,这个不去做好,对你后期的影响会很大,如果你一边卖货一边优化,那对你的影响就更大了,每优化一次标题,系统都会从新判断你的权重,你改得越频繁,损失就越大。标题能决定你宝贝的排名,主图决定你宝贝的流量不管你产品有多实用,如果你的宝贝主图缺乏卖点,点击也就不会多,如果连点击量都没有,那么,你觉得有人会跟你买东西吗?因此务必要做好你产品的标题跟主图。

    2.找补手的时候,一定要卡好条件,最好我们用一个登记表去记录下来,谁做过你的单子,用什么账号做的,都记录一下。

    3.浏览时间和假聊,宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的,但是因为卖家都是互补的,都没有很长时间慢慢等的;所以一般要求主补款停留5分钟以上就可以了;其他的看两三款,一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的,截宝贝页面的上中下三个图片的;总之浏览的时候,要想象成自己真实购物就好了。

    4.一定要维护综合评分,动态评分的高低取决于买家对卖家整个交易过程的评价,对于真实的客户,我们可以给他发个小卡片引导他们加上你的微信,让他们五分好评,然后给他们返个一两块,把这批顾客维护好,后续有活动或者上新时候,还得靠他们。

    5.也要做好商品布局,建议选择两到三个宝贝,一个作为主推款剩下的当后备,因为我们为商品做排名的时候,难免会做一些半灰色的操作,如果主推款出现了问题,我们还有充足的时间拉升主推款的排名,这样你的店铺才能顺利的发展。

    四、黑搜哪些地方要引起重视?
    1、第一个就是要注意补单的小号,不要相信那些纯白的号,现在这样的时代,其实很多号都是已经补过无数单的,有可能有些还上过黑名单,因为补手不可能一个号一天就补一单的,所以补单的时候要找专人,这样的话比较安全,而不会花冤枉钱。

    2、补单的商家一定要具备一个强大的心理,既然补单就不要害怕承担风险,毕竟历来都是高风险高回报,总是担忧来担忧去的,该发生的还是要发生,因此如果你因为害怕而少补点了,不仅销量没有起来,风险还是依然存在的,该扣分依然会被扣分。

    3、当然最重要的还是要找对方法,从7天螺旋法出现之后就有了很多黑搜的补法,这里给大家一个推荐的玩法就是一开始用下拉框长尾词来做,当然在这之前你必须得定好目标表格,然后严格按照你定好的表格来做。

    说到底,淘宝黑搜虽然能够让我们在短时间内取得好的成绩,但是一旦被淘宝发现,是会受到处罚的。不过,在使用此方法的时候,注意一些问题,可以降低被查到的风险。

    五、黑搜怎么排名到首页?搜索排名的黑搜玩法
    天猫入驻商家与淘宝商家最头疼的就是流量问题,可以说自始至终的运营思路都是围绕着获取流量、最少的投入获取流量。很多商家会选择利用黑搜来做淘宝搜索排名。那么,黑搜玩法淘宝黑搜怎么排名到首页?

    相关具体操作方法:

    1、 第一:寻找关键词或者锁定主推关键词

    宝贝发布之后,从宝贝标题里找出带有品牌词组合的关键字组或者已有反馈的长尾关键词,进行CRM鱼池放单(设定相关的套路话术,必须通过指定无线淘宝关键词搜索且完成整个收藏加购下单反馈过程),操作可当,完全可是实现。补单数量:2-3单以上。

    2.第二:加码

    分析判断昨日补单数量,是否宝贝匹配的相关无线淘宝APP流量,如果没有,仍然需要补单,提高权重,以使的宝贝进入热词搜索流量池。

    通过生意参谋或者生e经专业版,分析该宝贝的无线淘宝搜索关键词,将这些关键词进行整理分析,分析判断是否预期关键词有展现,还是系统推荐新词有数据展现。

    分析销量排序坑位产值。如:若第二进来的关键词其中就有长尾关键词,利用该关键词查看销量排序,卡价格(价格是你售卖产品的日常售价最多下调50%),计算前三名的相对单位时间内坑位产值=月度销量日常售价/3024,然后对比自己宝贝的价格。

    关键词补单数 = 你的宝贝售价 / 竞品店铺的产值。

    如此,可能某1个或者几个关键词,会放2单以上。

    补单数量:锁定反馈核心词,数量不定,一切以反馈为主,可能是5-7单,也可能是更多。不同类目,需要针对性不同计算。

    3, 第三:同上

    重复第二操作,分析入口关键词的变化以及计算出关键词的补单数量,补单的关键词优先选择系统匹配的流量热词,换言之,就是搜索趋势越来越大的大词,如果系统已经匹配的一定展现的相关热词,那么说明宝贝已经进入热词搜索流量池,系统给予了一定数量的展现,如此,接下来针对补单号的精准判断是继续加大补单量还是进行权重补单,需实时不同情况而定。

    补单数量:存在几个大词,就尽量补满,有可能是10单,也有可能是20单,需要根据宝贝反馈的关键词进行实时判断。

    一般情况而言,此时,该宝贝的搜索流量都会明显上升,但可能不是非常多。需要观察宝贝自然流量的增长率以及真实成交搜索转化率,如果3天之内,自然流量存在,但没有任何有效反馈,那么此宝贝运营过程将变的艰险。

    4,第四:同上

    操作模式,同前面,不断分析关键词,进一步根据不同关键词反馈进行补单补单。

    补单数量:根据实时数据反馈综合得知。

    在补单的过程中,尤其是第三天,一般情况下,就有搜索流量进来。还有一点,建议不熟练者,爆款标题不到万不得已,不要动。

    六、根据竞争对手数据来操作
    第一步: 首先找到自己的竞争对手 可以自己根据自己店铺的数据找一个同类目数据略比你好的链接最为自己的竞争对手,不知道怎么选择的参考生意参谋的竞品配置(需要开通市场洞察,没开通的去租),这是玩法前提,重中之重需要找准竞争对手。

    第二步:制定初期计划 不知道每天补多少单的用插件去优化指数查看竞争对手前一天的各项数据,(访客,销量,收藏人数,加购人数,引流关键词,成交关键词等等),根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据。比如:竞争对手昨天是12单,客单价是200,收藏人数17人,加购50人,那么计划今天你要比他昨天出的单多,比如成交15单,收藏20人,加购60人,这样 你才能更优秀, 才能超越对手。

    前期单量不能高,控制在10以内,全标题单量高于半标题。

    比如我全标题补5单,半标题3单,一共8单。

    第一天不用担心转化率密集的问题,体量不够,其次你要操作一个必不可少的环节,收藏加购。

    现在淘宝是多维度审查,收藏加购主要是为了提高人气权重。

    第二天继续补单,单量递增,全标题7、半标题2,另外补4、5单给到昨天达成成交的关键词。

    这时候可以再加一些关键词了,同样的,不要忘了补收藏加购。

    第三天,全标题停掉、收藏加购停掉,主要做坑产,坑产是今天最主要的环节。

    其次只补半标题、目标词、倍数词,你会发现,成交的都是大词。

    第四天,前三天我们已经铺垫好了坑产,今天系统开始计算展现价值,等着看关键词入围表现就好了。

    第四天开始,是一个新的流量节点,产品会纳入完整的算法机制,标签的影响就出来了。

    玩黑搜,你的标签会混乱至极,所以接下来你必须要拉标签,不然流量还是会掉,且流量不够精准,影响转化率。

    黑搜效果显著、性价比高,但同时,操作相对繁琐、环环相扣。

    其次,任何玩法都有风险,这个模式目前还能玩,如果后续淘宝规则变化,那就又是一个令人头大的问题了。

    七、监控同行大盘以及竞争对手实时销量
    上面制定的是初期的当天计划,所谓计划赶不上变化,实时监控同行的整体大盘变化才是关键,比如当下春节并未完全结束的情况下,大家都是20销量上下,你整个50笔这不是作死嘛。再者之前制定的是竞品昨天的数据参考的,这里可以看到竞品当前实时的销量数据,更有利实时监控。六.黑搜无线端流量如何暴增

    用7天螺旋玩法操作,很多人说,用这个玩法效果不好,其实不然,实际上是你不了解这个玩法的背后精髓,它背后的精髓其实是人气模型的算法,原理是让人气的同比数据和环比数据达标,人们认为没有效果是因为:一是用的人多了,二是要求高了。

    比如说,当有20%的人操作时能成功,当有80%的人操作时,这就变成了一个普通事件,你所做到的数据达标并不一定是一个真实的数据达标。就像我们认为点击率和转化率高于行业的2倍就可以了,但实际上系统认为你的优秀值要达到3倍、4倍或者是5倍,所以,会认为人气模型不管用了。

    目前,绝大多数的流量来源是无线端,他的展示原理和pc端展示原理有很大差距,最大的差距在于无线端的个性化流量,千人千面原理。比如:通过补单提升无线端的销量和权重,但是补单的人群都是学生和一些在家的低消费人群,他们的点击率,收藏率,加购率,转换率这些的数据都是很差的。

    而人气模型的原理是:系统会给宝贝一定的曝光机会,可以称为流量瀑布,当系统给我们这个瀑布流的时候,如果你的产品的收藏率高,加购率高,转化率高,这一系列数据达标时,系统就会给你更多的展现机会,你的宝贝排名就会靠前。如果,你的宝贝的点击率,转化率很差的话,那么你会发现你的宝贝在后期展现机会会变小,排名会越来越靠后。

    这整个过程就是系统在分配流量的一个原理,那为什么在无线端补完了会出现这么一个原理呢?就是因为你的宝贝展现给的人群是学生和一些低消费人群。所以系统给你的宝贝的流量会越来越小,才会越补越没有流量。这就是补单之后导致没有流量的一个原理。

    那我们今天说的黑搜个性化引流新玩法使得流量暴增的原理呢,就是因为利用了系统的漏洞,比如一个新品在上架后,在数据达标的基础上引来的全是个性化流量,而这个是被宝贝标签所对应的人群看到的。

    宝贝在打标的过程中的标签分为两种,一种基础标签,一种流动标签,基础标签是通过宝贝上架之后的属性决定的,流动标签是根据浏览,收藏,加购,转化的四类人群决定的。基础标签不能变,流动标签是可以动的,如果你让流动标签做的越来越好,标签越来越强,那么你的宝贝在手淘首页别人在搜索的时候,你的宝贝会优先展示,会优先匹配给对等人群,那么在这种情况下,流量在无线端就会有一个暴增。

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    盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

    总结引流拉新的八个思路,分享十种有效的引流方法

    一、人群定位
    无论你做什么引流活动,第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的,希望哪些人能够看到,参与。是宝妈?学生家长?大学生?初入职场小白?还是企业家高管?

    只有先想清楚人群的定位,才知道去哪里找这些人,用什么手段吸引他们。但很多人做活动是为了做而做,并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。

    比如每年618、双11都是电商大促的日子,许多运营之所以要做活动,都是因为刚好是这个时间的到来,别人做自己也要做,或者就是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

    而正确的做法一定是基于自己的客户,然后分析他们的需求,近期的消费动向、娱乐喜好,再来思考运营的策略。比如社交电商想招募分销代理,对于他们来说最合适的人选就两类:正在从事代理业务的(微商、代购)、全职在家的成年女性(幼儿宝妈、全职主妇、退休女性)。

    因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、情感丰富。

    二、寻找鱼塘
    有了目标人群之后,接下来就要想办法去哪里找,也就是流量渠道在哪里?

    就好比你打算去钓石斑鱼,那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼,鱼塘找错了,费时费力费钱。我们习惯把流量分为公域和私域流量,这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘,我们就要找到最合适的鱼塘去引流。

    比如在微信里面,有的公众号博主有50万粉丝,他想卖货的话,只要在自己的公众号发布一次推文就可以了,他的公众号就是他的鱼塘。再如有些做淘客业务的村民,对于他们来说,最好的鱼塘就是微信群和朋友圈,所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展各种各样的宝妈、购物微信群。

    而从社交电商招募代理的角度来说,它的鱼塘也分为很多个。百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。

    三、引流内容发布
    当你为了招募代理加入了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道打算投放招募广告,那你就要思考接下来要发什么内容。有些人虽然加入了宝妈群,但是在群里面不知道该做什么,不知道该发什么。

    还有大家发布的内容,对于潜在的代理来说,没有任何的吸引力。从招募代理的角度来说,他们最关注三点内容:

    他们需要做什么事情、怎么做;

    做这件事情有没有风险以及有多大的风险;

    他们有什么好处,能够赚到多少钱。

    所以你在招募代理的内容营销上,就要围绕这些方面,去生产和传播,比如突出平台有很多普通宝妈赚钱的案例。

    四、信任关系建立
    现在的用户被套路多了,防范的意识自然也增加了很多。

    想让用户参与到你组织的活动中,就得打消用户顾虑、建立用户的信任感。

    用户在公域买产品,是对平台的信任;

    用户在私域买产品,多是对人的信任;

    用户买完之后再买,是对产品的信任。

    而延伸来看,仅在公域的引流,信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。再如我们分享的一张海报、一个H5页面,用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。

    对于用户来说,信任因子越多,你和用户产生联系或交易的机会就越大。当然了,信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。在某些渠道里面,需要内容和关系有了长期的沉淀,才会打消用户的顾虑,让用户产生了解的冲动。

    五、引流诱饵设计
    当用户对你产生信任之后,你还需要加速用户做决策,

    让用户有更多无法拒绝你的理由,一般诱饵可以分为以下六种:

    价格:现在下单和以往的价格对比,如获得减免、补贴、免费;

    数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额;

    金钱:参与活动之后能够得到什么奖品,能赚多少钱;

    机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会;

    赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜;

    荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。

    诱饵的设计需要注意两点:

    最好是多种利益的组合;

    不能过于夸大,要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的。

    对于招募代理来说,他们最关注的诱饵是什么?当然是能赚到多少钱,可以获得哪些赋能,以及有什么用的机会和荣誉。

    六、引流行动路径
    一旦用户对诱饵产生兴趣,我们就要给用户一个链接我们的路径。

    其实最常见的引流路径就是关注账号:公众号、快手号、头条号、微信号,其次是下载app、打电话或者是加入QQ群,而我们最理想的路径是希望用户添加我们的个人微信、进入我们的微信群。

    引导用户行动的时候,也要注意三点:

    入口要明显,比如立即购买、关注、扫码添加微信、进群;

    门槛要合理,不要设置过高的门槛,比如费用、粉丝数、操作经验等等,要求太高极大降低了用户参与的积极性。但也不能毫无门槛,否则吸引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费意愿、行动意愿很低、周边流量资源很少。合理的门槛设置,既能有效的进行初次人员的筛选,也能保证一定用户的参与;

    路径要检查:比如外部的链接会被封、文章会被删除、微信号添加会显示异常等等,定期排查入口、能够有效减少流量的损失。

    七、转化和复购
    通常来说,完成到第六步,一个引流的活动就已经结束了。剩下就是到了流量转化的环节,比如用户下载了app之后,需要引导新用户下单。如果是引导用户添加了自己的个人微信,那也要想办法引导用户付费,如买商品、课程、社群、咨询等。

    给新用户设置特殊的福利政策是最常见的流量转化方法,可以发券、新人专区、免费资料、试听课、首单奖励。但无论是在app上还是社群里面,真正的首次转化是一个长期的过程。

    所以我们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任,再进行消费的引导。

    而比首次交易更重要的是如何做好用户的留存和复购,比如收费社群要考虑会员的续费,私域卖货要引导用户持续的购买。引流如果只是为了做一次性的生意,它是极大的浪费,而且新流量的获取难度也很高。

    八、激发裂变
    用户的价值是多样的,比如消费、提建议,参与组织活动等,而最有价值的当属积极引导用户帮助我们分享裂变,成为企业的推广员。相比于平台自己去传递信息再建立信任关系的效率远不如付费用户的口碑和分享。

    有些用户可能会自发的进行分享,但绝大多数用户裂变都需要平台的鼓励和引导。为了激发用户能进行分享、邀请,我们必须给用户提供一些物质和精神上的奖励。比如用户分享可以获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等。

    关于用户裂变有两点需要知晓:

    每个用户的传播范围是有限的,尤其是一些普通用户,他的微信好友可能不超过300人。

    每个用户的传播能力是不同的,一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。

    所以我们在做裂变活动的时候,也要注意人群的筛选,关注自己的核心用户,提高他们分享裂变的积极性。

    引流裂变一直是我们老生常谈的话题,几乎所有的个人/企业都对流量有焦虑。当然网上关于引流的方法五花八门,许多文章告诉你,不用花一分钱就能轻松实现裂变、卖货十万百万的绝技。

    因为网上有许多引流方法都忽略了很多的前提,他不会告诉你他有多少个群、多少粉丝、包括花了都是费用等等。

    下面分享十种有效的引流方法:

    一、评论引流法
    就是去一些热门内容里面,留下自己的评论,通过自己评论的信息,吸引用户来私信你或者关注你。

    而这样的内容,不仅局限在文章,还有短视频、甚至微信群里。

    1. 文章评论引流

    大家可以去打开贴吧、知乎包括一些垂直性的平台,可以在一些热门内容下面进行留言评论。

    比如一个宝妈问小孩子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该如何恢复身体等,而你只要用心写出专业的回答,就能够吸引别人对你的关注。

    1. 视频评论引流

    抖音有许多的热门视频,有人会求视频电影名称、优惠券等等,你只要找到对应的回复即可。

    1. 淘宝商品评论引流

    先说下这个方法现在已经被严禁了,但是在前几年大量的淘宝客通过收购用户评价,然后在图片里面和文字里面留下优惠券公众号或app,进行导流,轻松实现日引流数千。

    二、资料引流法
    现在添加微信,免费送你价值1999元的100份直播电商报告、100份直播脚本、100份私域操盘方案、10节直播视频课程。

    如果是真的,请问你愿意加嘛?

    我个人觉得,无论多少,一定有一些人会添加。

    大家再回想一下,你朋友圈有没有看到过类似的送母婴育儿、运营地图、私域方案的资料玩法。

    为什么一定有人需要呢?

    其一有人帮忙做了整理,节省了本人大量的时间。

    其二都有厌损心理,总担心自己会错过什么重要的资料。

    关于资料引流,一种是刚才前面提到的评论引流,尤其是一些行业报告和国外热门电影资源,大家去查一下百度贴吧就知道了。

    另一种是做免费送资料的裂变活动,制作一张裂变海报发朋友圈,然后吸引添加微信并进群、引导关注公众号、发朋友圈邀请一定数量好友。

    完成任务最后获得免费资料,可能是电子版的报告、语音直播课程、甚至是纸质书籍。

    比如现在你只要有涉及知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商任一一种资料,一定能吸引用户关注。

    三、好评返现卡
    不管你是做线下外卖还是线上的卖货,都记得在给用户的快递中,放一张带你二维码的红包卡片。

    1. 好评返现

    添加微信,完成订单好评,可以直接获得2-5元的现金红包,或者大额的优惠券。

    1. 免费课程

    添加微信,可以免费参加一场直播课程,尤其是适合美妆、教育、穿搭。

    现在许多淘宝商家一直在同步做私域流量,其中包裹卡的方式引流效果是最好的,尤其是配合电话或短信,加粉成功率明显提升。

    同样的思路,添加微信之后,一些商家都会邀请你进入粉丝群,这就意味着,这些粉丝和你都是一样消费这些产品的。

    可能都是点外卖的,都是钓友、宝妈等,这就是精准的流量池,所以不要放过任何一次购物可以添加微信进群的机会。

    四、福利引流法
    现在无论是做电商还是知识付费,9.9以内的商品是最为常见的引流手段。

    所以你就要决定一款商品作为你的引流款,这款商品的目的就是为了给用户薅羊毛的。

    一直觉得,早期与其把市场费用花在看不见的渠道上,不如花在给用户做福利上。

    比如1元听课、9.9元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮,既然用来做引流,就要让用户无法拒绝。

    关于福利引流要说两点:

    每个商品的价值不同,所以9.9只是举例,核心是基于自己的产品提供物超所值的价格政策。

    福利不一定是某件实物商品,也可以是其他的优惠券、电子票、特殊权益。

    五、直播引流法
    不知道各位有没有自己开过直播,现在无论你在任何一个平台,都会有一些基础流量。

    就是你只要开播,就一定有人看,而且播的时间越长,被看到的人越多。

    以视频号直播为例,如果恰好有公众号,那么一旦你视频号直播你的公众号头像会显示你正在直播,另外在视频号的消息中也会提醒用户,你还可以把直播间分享到朋友圈、微信群、公众号。

    直播为什么能够引流呢?还是我之前分享的逻辑,不要小瞧你的直播间只有10个、20个人看,只要这些人是真人。

    你就想象一下,你在线下开店,同时有20个客户在你店里的场景,更何况是一整天都有。

    只要你直播的内容合适,就一定会产生关注和消费。

    虽然开直播并不是每个人都能做到的,但这的确是现在许多人在用的。

    那别人为什么要来看你的直播呢?有两个原因:

    有利可图,如果你是卖货的一定是你的商品便宜、有优惠券活动。

    说得在理,听你分享的干货、心得、见闻、对别人的认知有帮助。

    六、内容引流法
    通过内容引流的真实性毋庸置疑,几乎每一天都在见证各种成功的案例,那对于我们普通人来说,有哪几种方式可以做呢?

    1. 知乎引流

    根据亲测、做知乎的引流过程会比较长,但粉丝的质量却是很高的,记住一定要垂直!

    1. 公众号引流

    公众号引流的难度比较大,最为考验的就是内容质量和分发的能力,需要你自己有一些资源做推广,粉丝的质量是最高的。

    1. 头条引流

    在头条发过比较多的文章,留言互动的效果比较好,私信也很多,得益于头条的推荐机制,做头条需要长期做,高权重账号有倾斜。

    1. 抖快引流

    个人觉得想通过快手引流到私域的难度有点大,除非内容做的特别好,但引流用户评论、私信、粉丝群还是比较轻松的。

    而抖音的粉丝引导到微信比较顺畅,用户对于抖音账号关联微信的认知比较强。

    1. 其他平台

    除此外,像B站、微博、豆瓣这些没有测试过,身边却有见过一些成功的引流案例。

    做内容引流核心在于内容的质量和持续性,人人都想做爆款上热门,但能坚持3个月、半年再看结果的很少,这些为什么许多人做内容会放弃并说没有用的原因。

    另外做内容引流,要注意设钩子,就是用户看了文章为什么要立马加你?

    七、社群引流法
    社群引流有三大屡试不爽的玩法:

    免费资料,通过入群裂变,吸引用户关注公众号再裂变。

    免费听课,最近邀请了某某大师来分享直播带货、私域操盘。

    拉人红包,群内每满多少人,就发红包、送免费、抽福利。

    做社群引流也有两个重要的前提:

    诱饵即福利;送什么东西很重要,如果用户觉得价值不高,哪怕免费也很少有人参与。

    基础流量;很少有零流量的玩法,至少你要发朋友圈、微信群,或者要找几个有资源的人先帮忙拉群、分享。

    八、打赏引流法
    如果你最近考虑做短视频、直播的话,那么除内容外,打赏是最容易引流的方式。

    其一你打赏之后,主播会为你推荐引导粉丝关注你。

    其二用户也会对打赏的人充满好奇,俗话说近富者富。

    最成功的案例当属快手众多头部的玩家,都是靠直播间疯狂霸榜起家的。

    另外大家可以关注一下近期的视频号直播打赏,引流关注再到私信的转化率都算不错。

    但打赏不太适合普通的个人,适合企业想快速起号的,一定要注意要么不打赏,要么就霸榜。

    所以打赏之前,要想清楚,自己的广告预算是多少,以及打赏之后能不能快速承接流量做转化。

    九、互推引流法
    互推直译为互相导粉,就是双方各自把自己的粉丝推荐给另外一方,一般有四种。

    1. 朋友圈互推

    这种精准最高,信任感最强,如我推荐一个某某好友。

    1. 公众号互推

    大家经常看到一些公众号写到最值得关注的10个号就是这个玩法。

    1. 短视频互推

    视频号也好、抖音,快手也罢,经常有互动推荐@某某账号的,尤其在快手有给某某过生日、庆祝开业之类的。除了做氛围,做预告、也有导流的成分。

    1. 直播互推

    通过打赏、PK、连麦三种方式,完成互相导粉。

    玩互推导粉,适合偏个人IP的内容账号。

    十、地推引流法
    但凡说引流裂变,一定会说地推,因为地推是看得见、摸得着最接地气的方法。

    比如你做同城团购的,你只要拍业务员挨家挨户去谈店主就行,一条街有几家店,什么店,是否合作一清二楚,业务员的方向也积极明确。

    再如卖房、卖车、卖建设美容项目的,直接找到地铁口、写字楼、步行街,人群超集中,潜在客户也匹配。

    包括我们最近想给线下店主提供一些开店类的营销工具,无论是调研、试用、合作,都很容易寻找到他们,只要敢于放下面子即可。

    还有前段时间热门的外卖CPS,亲测的效果就是外卖商家和写字楼、地铁口地推的粉丝效果最佳。

    以上就是和大家列举的十种最为常见的而且最容易执行的引流方法,核心就是大家是否愿意脚踏实地的去执行,尤其是愿意做三个月、半年的时间,而不是三天打鱼两天晒网。

  • 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

    盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

    产品的生命周期是怎么样的,根据产品周期为营销建模

    一、产品开发投入期
    这个时期,企业家需要面临很多不确定性,并且需要投入大量金钱、时间、精力,来尝试哪一种产品适合哪一种人群满足哪一种需求,在这个阶段,企业家不要想怎么赚更多的钱,这个时候需要思考,怎么生存才是关键,只有熬过生死劫,才能在日后讨论赚钱的事。

    此时企业家需要有强大的内心、耐力,来面临市场、商业中的种种挫折和困境,这个时期会有两种情况:

    第一种情况:

    能够顺势而为,赶上好的时机,无心插柳柳成荫,轻轻松松打响投入期第一站。这个时候还会赚到钱,如果没有妥善经营,则很快在产品或服务上被竞争对手超越,如果你是第一种情况的企业家,你需要尽快找到成功的因素,将成功的因素拓宽,因素分析要从市场、客户、需求、时机、政策进行分析,切记不能把成功一味的放在运气好上。

    第二种情况:

    没有赶上好的趋势,但是看到了市场漏洞以及需求的未满足。这个时候,就需要领导者找到核心人群,进行小范围测试,在不断尝试中,使人群更加精准,产品能否进入下一个阶段,完全取决于人群够不够精准。

    不管是哪种情况,这个阶段的关键在于如何吸引用户以及产品定位,是想要产品定位人群,还是人群定位产品。

    在很多情况下,产品推广阶段的特点是销售缓慢,利润微薄,因此,这个阶段的营销策略应该围绕产品价格和促销展开。

    1、快速浏览

      快速浏览策略涉及以高价推出您的产品,并具有高昂的促销成本。目的是尽可能多地恢复每个产品的利润。

      您的目标市场的主要部分不知道该产品;

      市场有限;

      客户乐于支付高价;

      竞争意味着你需要创造品牌偏好。

      它在以下情况下效果最佳:

      您的目标市场是早期采用者和创新者;

      您的短期目标是最大化利润并快速增加产品销量。

      苹果通过推出其初代 iPhone 证明了这一点。该产品以高价和大促销推出,在三星等公司前来挑战之前占领了很大一块市场。与 Apple 一样,您的战略需要在内容、传统媒体和公关方面进行大量营销投资。您需要通过用户教育内容和影响者营销在多个渠道上最大限度地提高您的知名度,以提高兴奋度。

      2、慢速浏览

        慢速浏览仍然涉及以高价推出您的产品,但促销力度较低。这个想法是在保持低营销成本的同时恢复毛利。

        市场有限;

        客户了解产品;

        客户乐于支付高价;

        缺乏竞争。

        您可以通过对外销售团队和强大的市场教育内容专注于进入一个小的目标市场。这有助于促进排他性,同时仍然出售好处。增长将主要通过口耳相传。这意味着社会证明和客户体验至关重要。客户应该在每个接触点都感到特别;从在社交媒体上的互动,到个性化电子邮件和创建有针对性的广告。

        3、快速渗透

          快速渗透包括以较低的价格推出高促销的产品。目的是成为市场领导者并实现利润最大化。

          市场广阔;

          低价对买家很重要;

          竞争很激烈;

          市场需要被告知和说服。

          这是三星和华为等智能手机品牌在印度等新兴市场经常使用的策略。设备价格较低,但媒体知名度很高。如果快速渗透对您的产品有意义,请专注于让客户相信这是他们的最佳选择。为此,请努力通过社会证明和利用行业影响者建立信任。

          4、慢速渗透

            缓慢渗透采取“缓慢而稳定的赢得比赛”的方法。它涉及以低价推出产品,以期鼓励人们接受。

            市场广阔;

            产品认知度高;

            买家对价格很敏感;

            竞争低;

            长期目标是使销售额或利润最大化。

            二、产品推广成长期
            能够步入这个时期,说明不管是产品还是人群又都初步的定位,且能获得市场认可,在这个时期领导者需要加速步伐,找到可持续裂变的商业模式,让企业更加成熟。这个阶段没有那么多的时间让领导者试错,每走一步,都会决定企业的生死,在成长期企业需要谨慎,眼光需要长远,不应该被眼前的利益和成就所诱惑,应该树立企业长期规划。

            在这个时期,也会有两种情况:

            第一种情况:

            在成长期的过程中,出现资金链断裂的情况,不同的行业投入是不一样的,就互联网行业来说,前期的获取用户成本较高,就面临这烧钱获取用户的局面,在成长期盈利速度跟不上烧钱的速度,则会飞灰湮灭,这个时代就是这样,成立一个公司越来越容易,倒闭一个公司有时也是一夜之间。

            第二种情况:

            在这个过程中,领导者的策略或者运气特别好,握住了市场上每一个节点,用户裂变和盈利模式成正比,此时,领导者也不能过于骄傲,要思考接下来成熟期,产品、企业该怎么走下去,如果没有想好的话,不会在短时间内形成规模化发展,同时要小心竞争对手的速度,一旦竞争对手先进入成熟期,市场份额就会大打折扣。

            在成长期,领导者需要把重点放在快速完善产品、服务以及运营模式,既要速度又要质量,既要保证用户的增长率又要保证资金链正常运转。

            1、研究你的受众

              到了增长阶段,您应该有足够的当前客户数据来对他们的体验进行定性研究。

              深入了解您的客户与销售代表和客户服务团队的对话,以找出:

              他们面临什么问题;

              他们需要什么帮助来解决这些问题;

              您的产品如何提供帮助;

              您的产品还能做什么;

              客户喜欢和不喜欢您的产品的哪些方面;

              他们使用哪些其他工具。

              如果您的样本量很小,请考虑使用调查和一对一的客户访谈来尽可能多地了解。

              您还应该仔细查看您的网站和社交分析。

              哪些营销渠道带来的流量最多?

              哪些社交平台上的参与度最佳?

              这将帮助您确定营销工作的重点。

              使用您的数据:

              开发新功能;

              提高您的产品质量;

              创建新的用户角色;

              找出您产品的哪些元素对客户最有价值。

              2、研究竞争

                仔细观察您的竞争对手并问自己:

                我们的产品如何比较?

                我们有什么比他们做得更好/不同的地方?

                是什么让我们脱颖而出?

                使用此信息来完善您的价值主张、确定新市场并考虑如何利用竞争中的弱点,分析出来的结果很有可能会可以推动您的营销。

                三、产品扩张成熟期
                这个时期,企业家需要大量扩张,不管是线上还是线下,开加盟店还是直营店,一定要进行扩展,才能延长产品的成熟期。如果已经在成长期完成扩张,那在成熟期可以将产品进行国际化运营,打通各个渠道,利用一切可以能利用的机会,使产品、服务与现在趋势相契合。

                在成熟期有两种情况:

                第一种情况:

                用户速度变慢,这个时候,企业家应该把重点放在用户的转化率以及复购率上,设立用户反馈机制,通过数据精准分析出哪种产品适合哪种人群,哪种产品组合会更吸引哪一特定的人群,然后对产品、服务进行迭代、优化,将前期沉淀出来的用户进行划分,可以按照消费金额、消费频率、消费时间进行划分,划出重点客户、潜在客户、分享客户以及无效客户,并制定相应的服务标准、营销策略。

                第二种情况:

                通过地域来进行扩张市场,比如,前期打造的是下沉市场,那后期可以找到一二线市场相应的人群,然而产品、服务不可能一成不变,需要随着用户的认知、环境的变化,进行相应的迭代,以免满足不了用户的需求,造成大量用户流失。同理,前期打造的是一二线市场,同样业可以在三四线城市找到相应的人群,这个阶段不要固执沉浸一个思维中,不要对市场、人群有偏见,只要产品、服务定位清晰,不怕吸引不到相应的人群。

                这个时期,不要想着产品直接迭代成每个人都需要的产品,世界上没有一款产品是每个人都需要的,就拿我们中必不可少的水来说,水是我们每个人都需要的。但是并不是每个人都喝矿泉水,也并非每个人都喝自来水。所以,不要想着一个产品满足所有人群,但是领导者,可以通过不断改革来满足不同阶段的人。

                成熟阶段是您的产品成功的高度。

                这种情况持续多久取决于您可以保持市场地位的时间有多久。

                到现在为止,您已经达到了市场饱和的峰值,并且消费者已经了解了该产品。这意味着功能和和价格的决定性已经不那么突出。 您现在的目标是捍卫市场份额以继续实现利润最大化。

                一种方法是为产品的每个新功能或迭代运行营销活动。

                再说回苹果公司,该公司能够通过不断改进产品来保持市场份额并延长其iPhone的成熟阶段(过程中的长期下降)。每年都会发布一个更大更好的版本,Apple在营销上投入巨资来宣传这些,这有助于吸引新客户,同时说服现有客户升级,如果您的产品没有持续升级,您的营销应主要关注品牌资产。

                建立强大的品牌形象

                当您不再能够区分产品功能时,品牌是您脱颖而出的最强大工具。

                在产品生命周期的这个阶段,您的品牌已经建立。现在,您正在寻求成为消费者自动涌入的公司,这就与质量、信任、可靠性和目的相关联。

                品牌资产是人们选择可口可乐还是是百事可乐,百度还是360的原因。

                建立它是通过创建建立情感联系的可靠品牌活动来完成的。这需要三个步骤。

                1)适合

                适合,是在正确的平台和渠道上覆盖正确的受众。

                到了这个阶段,您将牢牢掌握要向谁进行营销。深入了解您的目标受众人口统计数据,以确定您的活动将如何引起共鸣。接下来,需要决定在哪里获取该信息以及如何传达它。仔细观察您的受众如何与不同的平台和渠道互动,用符合他们兴趣和行为的内容与他们会面。

                2)专注

                68% 的消费者表示,他们希望自己支持的品牌能够明确自己的价值观,并会对其采取立场。通过关注对您和您的受众而言重要的事情,您可以与他们建立信任。

                回到你的目的和使命,除了赚取利润和最好的产品之外,你为什么要做你所做的事?你关心什么?如果某个问题,比如一些争议很大的社会问题,对您、您的团队和您的客户很重要,请就此发表意见。

                3)一致性

                在你所做的每一件事上保持一致。从您的产品质量到您提供的服务,成为客户可以信赖的公司。

                定期在社交媒体上发帖,让客户知道您很活跃;

                通过回答、查询、解决问题和加入对话,在每个平台和渠道上与客户互动;

                持续监控营销活动,了解客户如何参与您的营销活动并进行改进以保持相关性。

                四、产品衰退期
                没有什么可以经久不衰,包括企业、政治、朝代都是如此,产品进入衰退期也是必经之路,只是早一点还是晚一点。这个时期,是所有领导者都不愿意看到的时期,但是每个领导者必须要面对的问题。

                作为领导者,我们可以决定企业的如何生、如何死,相比人,企业会有更多的选择性。这个时期,领导者一定要有一个积极的心态,每一次离别都是为了更好的相遇,每一次衰亡,都是为了下一次更好的繁荣。

                通常,这是由于市场上新产品提供了更好的解决方案,或者消费者生活方式发生了变化,这意味着您的产品不再那么相关了,在开发和制造方面,您需要做出以下决定:

                继续使用当前形式的产品;

                进行改进以延长衰退阶段;

                完全放弃产品。

                正确的选项将取决于您看到市场最终走向的位置。

                无论您做出什么决定,都要通过“榨取”品牌来管理衰退。“榨取”是指在最短的时间内从产品中获取最大可能的收入和利润,但是您肯定希望在缩减营销支出的同时做到这一点。

                首先分析您的营销平台和渠道,看看哪些提供了最佳的投资回报率,这些渠道应该优先选择。那些获客成本高的的可以考虑缩减,知道将重点应该放在哪里后,您的注意力应该放在吸引“落后者”的销售上,落后者是一群迟到的消费者。他们通常倾向于“讨厌改变”,除非别无他法。

                另外,84%的人信任在线评论。当有人犹豫不决时,他们通常会去看看你的产品为其他人做了什么,您还可以利用品牌拥护者的影响力,让他们为您做营销。让后来的朋友推荐您的产品是获得新客户的最有效方法之一,那是因为92% 的消费者信任口耳相传。

                通常,推荐会自然发生,因为客户喜欢您的产品或与您的品牌有了情感联系。如果您希望客户主动推荐您的产品,您可能需要激励他们,可以通过给予一定的奖励来做到这一点。

                这两种情况都是双赢的:根据推荐和奖励刺激新客户购买;鼓励现有客户继续参考以获得奖励。

                作为一个品牌,通过适度的营销投资和资源从您的产品中获得最后一点利润,是缓解下降趋势的一个策略。

                在这个时期需要注意两件事:

                第一件事:

                衰退期可指产品也可指用户,如果可指用户的话,那流失用户就是用户的衰退期,那对于流失的用户,企业不应该放任不管,应该对流失用户有一个战略性的调整,尤其对那些之前有过不错转化率的用户,要弄清这类用户为什么会流失?流失的因素是什么?什么因素会让让用户重新选择回来?流失的用户一定要进行一对一的突破,因为不同的用户会有不同的原因,领导者在用户这一块,应该安排好布局。

                第二件事:

                产品进入衰退期,作为领导者,什么事情都要做好提前量,要事先就有一个假象,如果这个产品走不下去了,要怎么进行收尾,从投入期就想,都成熟期逐步变成可执行的方案,甚至在成熟期末的时候就开始执行,产品进入衰退期可以选择创造新品还有一种被收购,如果是被收购的状态时,一定要看好机会,有的时候收购方会高价收购,是因为看在有潜力的份上,一旦错过可能不会再出现,而产品真的很有潜力,则需要谨慎选择,不可盲目。

                增长阶段是业务开始快速增长并达到弧顶的阶段,您将体验到销售和市场占有率的提升,您还会注意到营销更多地转向竞争。

                此阶段的产品生命周期管理目标是:

                增加市场份额;

                创造品牌偏好。

                五、结论
                产品生命周期的每个阶段都将决定您如何营销您的产品以及您在市场上的品牌定位。

                以下是每个阶段的关键要点回顾:

                开发:在发布之前开始建立品牌知名度以吸引早期用户。

                推广:让营销由您的定价和促销策略主导。如果您的产品定价很高,请专注于教育您的受众了解其好处。如果您想快速接触很多人,请专注于社交证明和影响者营销。

                增长:利用受众和竞争对手的研究,通过创建目标市场想要的内容来建立品牌影响力。

                成熟:如果您的产品不断改进,请围绕新功能和优势开展营销活动。如果没有,品牌资产就是你最强大的资产。

                衰退:通过使用社会证明和品牌拥护者来吸引后来者,从而延长衰落期。

                看看您的产品和品牌与其他产品和品牌有何不同,如何脱颖而出,为什么?如果你能找到一种方式来传达这一点,你就可以建立信任,让你的产品经历它生命的每个阶段。

              1. 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

                盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

                一个新产品上市需要考虑什么,如何做好宣传推广

                明确产品定位任何一个产品,在进行推广之前,都要有一个明确的市场定位,有了明确的定位,才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面,锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。产品面向的主要消费群体,另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来,那是因为市场有相对应的需求,该需求所对应的群体,便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价,

                一、新产品投放要考虑:
                (1)产品生产成本;

                (2)产品销售成本;

                (3)主要消费人群的消费能力;

                (4)相关竞品的定价。

                二、做好广告宣传
                产品推广的第一步就是广告宣传,选择合适的形式很重要,该如何选择要参考两方面因素:

                第一,资金预算;

                第二,主要消费群体的生活习惯,尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式

                三、开发产品的销售网点
                销售网点也就是售点,售点的开发是产品推广非常关键的一步,售点开发得越广越细,消费者与产品接触的机会便越多。

                售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异,一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。

                新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策,这里的促销力度主要是给到各售点,借以拉高售点的销售利润,有利于降低铺点难度而加快铺点速度。

                四.营造良好的市场形象
                市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础,进一步的推广则需要营造良好的市场形象,增加产品的曝光度以吸引消费者。

                在售点开发到一定程度的时候,便应该开始着手营造市场形象,一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列,另一方面选择合适的途径投放广宣品,力求迅速营造起良好的市场形象。

                五.销售网点维护
                售点维护是一个容易被忽视的问题,一边打,一边还要注意守,丢掉的要再夺回来,难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印,切勿好高骛远,对于已开发的售点,需要投入精力和资源去维护,及时接收市场反馈,及时处理市场问题。

                六、售前售后服务
                现在的任何一款产品,卖的都不仅仅是产品本身,还包括相关的服务,服务越完善越周全,产品竞争力便越大。所以,在产品推广的同时,也要注意售前售后服务的完善,售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问,售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧,根据产品的特点可以有所侧重,但不能忽视了服务质量。

                七、如何做好宣传推广
                1、搜索引擎营销推广
                通过搜索引擎推广新产品,也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。

                (1)SEO优化:

                主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则,使用站内,站外的优化手段不的提高网站在搜索引擎上的排名,使得公司产品网站获得免费流量和目标用户,价格低廉,也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方,让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象,然后有兴趣继续了解产品。

                (2)竞价推广:

                也就是我们常说的SEM,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息,然后实现成交的目的。竞价排名效果快,费用越高者排名越靠前。竞价做的好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户,预算充足的公司可以优先考虑这一方式。

                2、知名新闻媒体投放
                进入互联网+时代,手机、电梯、商场、马路,每一块我们能看见的电子屏幕上都充斥着广告,这是时代特点,更是商机所在。互联网三巨头网易、新浪、腾讯决定了人们的上网方式,也占据了人们的网络生活。

                在作为消费者被网络所局限的同时,我们也可以将网络的利用最大火,让产品广告通过这三个渠道进行投放,是我们抓住时代红利的第一步,让产品广告无处不在,自然会吸引购买者的目光,这便是宣传推广成功的可视化步骤之一。

                很多网站具有弹屏功能,越是弹出来的广告,越让人反感,自然也越让人记忆深刻。

                3、做好问答营销
                问答营销是介于第三方口碑而创建的网络推广方式之一,这种既能与用户产生互动,又能植入产品广告,是新产品建立口碑快捷的方法之一,并且成本低廉。

                问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上,让他们可以轻易找到自己关心问题的答案,从而加深对新产品的了解和认识,从而能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。

                但我们在做问答营销时,植入的广告不能过于直白,植入的量和度一定要把握好,要不然容易被平台删除,甚至封号。常见的问答类平台有百度知道、悟空问答、知乎问答等。

                在消费者选择同类产品的时候,横向比较就成为了一项重要的指标。

                这件产品好不好用?

                使用过程中的弊端是什么?

                与其他产品相比,它的优势和缺点分别是什么?

                这是我们一定会问的。

                那么,从回答和解决人们问题的角度出发,创建产品问答也是宣传推广的好方式。

                百度问答是最大的一个市场,但百度问答有其局限性,随着网络时代的不断发展,问答这一方式被许多不同的app所借鉴,目前发现的最好非知乎和小红书无疑。

                几乎所有的购物达人在被种草一件商品后,都会想要去这两个app搜索一下问答,看一看口碑再决定买不买。既能从使用者的角度侧面达到产品宣传的效果,还能以比较的形式将优点最大化。

                4、 自媒体运营推广
                几乎所有的企业现在都有自己的公众号,除了公众号之外,百家号、今日头条、新浪等都有相关的自媒体账号,在这个全民自媒体的时代,这些app都可以免费发广告,还能免费实现推广。

                自媒体这样好的渠道和方式,一定不能轻易放弃。学会利用好自媒体账号进行产品的宣传推广,是当今市场化的必然要求,更是时代给我们的最好机会。

                5、视频营销推广
                现在短视频越来越火热,抖音、快手、微视,美拍,一直播等等视频平台一片火热,也确实带动了不少产品,比如小猪佩奇手表,星巴克猫爪杯,各大美妆品牌等等。

                视频营销也越来越受到商家的重视,成为产品品牌运营推广中的利器。

              2. 盛世公司-二十四小时客服微信

                盛世公司-二十四小时客服微信

                标题是软文营销的基础,19个经典软文标题分析

                小编总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧,加上网络上的一些其他软文老师的心得分享,总结出史上最全的软文标题套路,我们希望无论你是刚刚接触软文,还是已经在软文界混迹已久,都能从中有所收获!

                1、以利诱人
                与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章,所以一定要以利诱人,在标题中就直接指明你的利益点!

                经典软文标题:

                ◆《小站长年收入10万不是梦我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

                ◆《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)

                ◆《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

                2、以新馋人
                人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时候,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!

                经典软文标题:

                ◆《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

                ◆《我市惊现日光盘》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题)

                ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

                ◆《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)

                3、以情动人
                人都是有感情的动物,亲情、友情、爱情,在这个世界上我们被情所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个情字,用情来感动读者,写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

                经典软文标题:

                ◆《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

                ◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

                ◆《老公,烟戒不了,洗洗肺吧》(XX保健品软文标题)

                4、以事感人
                从小的时候,我们就听爸爸妈妈们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简单的一些字,我们开始阅读故事,成年了,我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大故事一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。

                经典软文标题:

                ◆《那些年,我走过的弯路》(本文作者为某招商手册撰写的软文标题)

                ◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)

                ◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

                5、以悬引人
                电视剧《潜伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人关注,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

                经典软文标题:

                ◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题)

                ◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

                ◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

                ◆《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

                6、以密迷人
                和悬疑一样,大家最喜欢听到各种真相,人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注,如果大家留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的魔术只要一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:秘密、秘诀、真相、背后、绝招等

                经典软文标题:

                ◆《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题)

                ◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

                ◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

                ◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

                7、以险吓人
                恐吓式标题最早见于保健品软文中,通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恐吓手法也开始转变,转为陈述某一事实,而这个提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感。

                经典软文标题:

                ◆《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

                ◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

                ◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

                ◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

                ◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

                8、以问呼人
                软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,吃了吗!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

                经典软文标题:

                ◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题)

                ◆《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

                ◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

                ◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

                9、以趣绕人
                一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

                经典软文标题:

                ◆《赶快下斑,不许痘留》(XX祛痘化妆品软文标题)

                ◆《有锂讲的清》(XX手机电池软文标题)

                ◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

                ◆《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

                10、以议动人
                建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

                经典软文标题:

                ◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

                ◆《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

                刚刚我们介绍了用情感、用利益、用事情,以及用恐吓、疑问、解密等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是主动出击,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

                11、借名人
                名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

                经典软文标题:

                ◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

                ◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

                ◆《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

                12、借牛人
                在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,比如SEO领域里的夫唯老师,软文领域的笔者,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

                经典软文标题:

                ◆《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(本站为某招商机构撰写的软文标题)

                ◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(某培训机构的软文标题)

                ◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)

                13、借热点
                抓住社会上的热门事件、热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天,小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

                经典软文标题:

                ◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)

                ◆《面对用工荒,企业如何借力电子商务》(本站为某威客网撰写的软文标题)

                ◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)

                14、借流行
                在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语DUANGDUANG,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

                经典软文标题:

                ◆《彻底粉碎疯狂的石头》(XX医疗软文标题)

                ◆《iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

                ◆《DUANG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

                15、借文化
                借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的文化涵养,降低了其广告味道!

                经典软文标题:

                ◆《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

                ◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求非诚勿扰》(XX中介软文标题)

                ◆《双汇掉泪了 》(XX食品软文标题)

                最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

                16、夸大型软文标题
                利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

                经典软文标题:

                ◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

                ◆《上万市民夜袭XX家电卖场》(本站为XX家电卖场撰写的软文标题)

                ◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

                17、史上型软文标题
                中国的历史上下5000年,一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

                经典软文标题:

                ◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

                ◆《史上最省钱的团购就在今夜》(本站为XX商场撰写的软文标题)

                ◆《史上人气最高的软文培训教程》(笔者自拟软文标题)

                18、对比型软文标题
                这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

                经典软文标题:

                ◆《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(本站为XX商场撰写的软文标题)

                ◆《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

                ◆《五粮液不再强攻党政军市场》(XX酒软文标题)

                19、数字型软文标题
                数字的威力有多大,数字能给人什么样的心灵碰撞,巨大数据产生的效应会多大,这些问题不需要去解答,我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵,从数字中寻找好奇心的答案,从数字中得到一种力量。

                经典软文标题:

                ◆《快看,他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)

                ◆《5天时间,赚足3800元!》(理财产品软文标题)

                ◆《素材中国:五分钟PS出一个漂亮的LOGO》(XX网站软文标题)

              3. 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

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                网络营销推广投放的33个专业术语

                一、行业相关:
                1、Rich Media:富媒体,这种应用采取了所有适合的最先进技术,以最好的传达广告主的信息,甚至与用户进行互动,如视频、flash广告等。

                2、植入式广告:在电影或电视剧或者其它综艺节目插入相关的广告,如变形金刚,非诚勿扰等。

                3、SEM:Search EngineMarketing 的缩写,即搜索引擎营销。

                4、SEO:SearchEngineOptimization 的缩写,即搜索引擎优化。

                5、EDM:Electronic Direct Marketing 的缩写,就是电子邮件营销。

                6、AdWords:Google的关键词竞价广告。

                7、Banner:横幅广告。

                8、Button:图标广告。

                9、PR推广:软文推广。

                10、Adertorial:软文广告的一种,即付费文章,故意设计成像一篇普通的文章。

                11、Banner Ad:横幅广告,网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。

                12、DSP展示广告:是 Demand-SidePlatform 的缩写,即需求方平台。

                13、POP:Point Of Purchase,意为“卖点广告”,又可以称为“店头陈设”。本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘,但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等,都是林立在POP的范围内。

                二、计费相关:
                14、CPS:Cost Per Sales 的缩写,即销售分成。

                15、CPA:Cost Per Action,每次动作成本。

                16、CPM:Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand,即每千人成本。

                17、CPC:Cost Per Click,Cost Per Thousand Click-Through,即每点击成本。

                18、CPR:Cost Per Response,即每回应成本。

                19、CPP:Cost Per Purchase,即每购买成本。

                20、UV:Unique Vister的缩写,独立访客。

                21、PV:page view,即网站被浏览的总次数。

                22、IP:即 internet protocol, 指独立IP数,一天内相同IP地址只被计算一次。

                23、PR值:全称为Pagerank (网页级别),是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

                24、Alexa:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。

                25、Click:(点击量/点击次数)即Click through,用户点击广告的次数,评估广告效果的指标之一。

                26、Click Rate:(点击率/点进率)即Clickthrough-Rate,即网络广告被点击的次数与访问次数的比例,即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次,而页面上的广告也被点击了20次,那么CTR为20%,CTR是评估广告效果的指标之一。

                三、转化相关:
                27、ROI:Return OnInvestment的缩写,投资报酬率。

                28、CR转化率:Conversion Rate的缩写,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例。

                29、二跳率:网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”,二跳的次数即为”二跳量”,二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

                30、跳出率:跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

                31、人均访问页面:PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个,才算优质用户。

                32、重复购买率:指消费者在网站中的重复购买次数。

                33、客单价:是指每一个订单的平均购买商品金额,也就是平均交易金额。

              4. 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

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                万词霸屏和SEO优化有什么区别

                万词霸屏是指当下利用一款智能霸屏推广系统,批量发布可以大量页面,可以达到大量关键词快速排名到首页,并且出现一词霸屏多个位置。

                SEO优化则利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

                目前很多的企业都在为自己的公司在网络上的推广狠下功夫毕竟互联网行业涉及的范围很广嘛,但是在推广的时候需要别人在搜索关键词的时候能看见我们的信息就要去优化关键词的排名,现在有两种让关键词排名靠前的方法那就是利用我们平常的SEO优化网站的传统方法还有一种就是利用关键词全网霸屏的系统,这两种方式都有自己的优缺点,接下来我们就来具体的分析一下各自的优缺点是什么?

                万词霸屏优点:

                1.排名速度快,24小时上首页,3-7天可以达到数万关键词排名在首页 。

                2.排名效果好,稳定排名在首页,并且出现一词霸屏首页多个位置,大大提高产品曝光量。

                3.覆盖范围广主流搜索引擎全部覆盖,不限地域时间,任意点击不收取任何费用。

                4.转化率高。因为词多且精准,广撒网的模式,可以快速提高企业产品询价,达成成交提高企业业绩!

                万词霸屏缺点:不能优化自己的网站,不做了关键词排名就没有了。

                万词霸屏缺点:

                不能优化自己的网站,不做了关键词排名就没有了。

                SEO搜索引擎优化优点:
                1.可以指定词来优化

                1. 优化自己企业网站,对企业运营很有帮助
                2. 排名到首页稳定不会轻易掉
                3. SEO优化的网站信任度高,易点击
                4. 可以结合企业发展来进行优化

                SEO搜索引擎优化缺点:

                1.优化周期较长

                2.效果不能确保

                  任何产品都是不完美的,社会就是由众多不完美的人组合在一起,其实说实话SEO优化和万词霸屏是可以形成互补关系的,一个可以优化网站,让网站具有成长性,后期发挥威力;

                  一个可以前期覆盖大量长尾词,让企业产品信息增加更多的曝光,度过前期没有品牌影响力,能更好的宣传,因为用这个系统做长尾词比SEO优化效率要高的多,seo也可以做长尾词但是需要消耗很多精力和成本,所以现在seo更多是优化主要词提升网站整体形象,让网站成交率更高,这个产品就是打开市场、拓展市场的作用!

                1. 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

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                  B2B网站营销推广的方法技巧

                  一、收集免费的B2B平台
                  接触过SEO优化工作的站长都非常的清楚,站长之所以要给网站做推广的原因,就是希望能够提升网站的排名及知名度,让更多的人了解到我们的企业,然而,想要提升网站排名和知名度,就必须要保证收录,一般情况下,B2B平台的收录都是非常快的,由此可见,免费B2B平台权重对网站推广效果有着非常重要的影响,所以,必须要收集一些大型、权重高的B2B平台,在这些权重高的品台为自己的B2B企业网站做推广。

                  二、每天更新信息
                  互联网中大多数拥有B2B网站的企业,往往会将产品信息一次性的发布,我们正确做法是:产品的信息不要一次性发全,要每天稍微的增加一点,并且要设计各种不同的信息标题和内容文案及展示适当的产品图片,切记这些信息每天都要有变化,不可以重复,这不仅有利于你的信息在该B2B网站的排名,并且也有利于你注册的企业网站和信息在搜索引擎中的排名。

                  三、找准网站目标用户
                  不管是哪种类型的网站,它都有自己的目标用户,而作为推广站长,必须要对企业网站的目标用户做详细的分析,分析他们的特点,可以依据年龄、用户喜好、需求等来划分。另外,通过一些方式来寻找他们经常使用的软件,如:邮箱、搜索引擎、即时通讯等软件,只有找到了绝大部分的目标用户,详细的分析他们的特点,才能对目标用户针对性的采用一些有效的推广方案。

                  四、重视推广方式选择
                  只有让所有的潜在用户都能知道我们的网站,那么才有可能让推广的效果达到最佳,尤其是B2B这个行业门户网站来讲,它本身行业比较小,如果还不能覆盖行业大部分的用户,这个网站的访问人数就会逐渐的降低,不利于网站发展壮大。但是如果想要达到这个目标,不仅需要做成本核算,根据投资,达到目标后会获得多大的回报,决定采取那些推广方法最有效。

                  五、必须设计通讯工具和在线问答功能
                  一般情况下,只要是属于B2B企业网站,那么会必须要设计即时通讯工具和在线问答这个栏目,并且一定要把即时通讯工具挂在线,这样做的目的是为了当有访客来看你的网站和信息时,有机会与你洽谈,从而提升企业的订单。在此,提醒站长在洽谈时一定要注意先请对方留下联系方式,以免谈完不知道对方的联系方式而错过成单的机会哦!

                  六、建设移动端网站
                  互联网的兴起,让很多的企业看到商机,开始重视pc端B2B网站建设,而忽视移动端的发展,要知道目前移动端的客户群正在不断地超乎pc端,所以目前企业想要在互联网拥有自己的一席之地,不能仅仅依靠于pc端,与此同时,也要建设移动端网站,并且重视移动端网站推广,让其也能够在移动引擎中占有非常不错的排名,拥有非常可观的流量。

                  七、B2B网站中放置详细的联系方式
                  b2b网站主要就是为了提升企业的订单,所以必须要在网站中放置非常详细的联系方式,确保每个页面都有联系方式,并且要放在非常显眼的位置,要让用户一眼就能看到。另外,还需要对网络操作人员的销售技进行定期的培训,治理询盘多成交低的现象,尽可能的去提升网站的成交量。

                  八、数据分析
                  分析是那些产品最受用户热捧,那些地域那些厂家采购的最多,继而来提高自己相应的产品布局对策。其实,说实话,想要做好b2b网站推广也并没有那么困难,网上经营的模式和现实没什么不同,唯一不同的就是,网站推广能够很好降低企业的成本,帮助企业省去很多的人力、时间等资源。

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                  小红书:我的种草基地,如何吸引精准流量

                  在后端,要求的就是利润必须足够大;在前端,就是对粉丝精准度的把握,谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。

                  如何吸引精准流量?

                  这才是本文想要告诉你的答案。

                  小红书——我的种草基地。

                  小红书是什么?或许还有朋友不知道,我简单的介绍一下:

                  小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。

                  在小红书里面,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。

                  对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。

                  由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。

                  小红书的模式是:电商+微博。

                  但他又不完全等于电商或者微博,更有一种倾向内容型、大V化的方向发展,如果你的内容足够突出、足够好,那么传播的范围可能就是10x10x10x10····的发展下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。

                  一、账号注册与设置
                  小红书注册流程:

                  新用户第一次登录,除了完善资料,还要选择4个感兴趣的内容,这个感兴趣的内容不仅决定系统会自动为你推送什么样的内容,还决定你日后的输出内容。

                  举个例子:如果你是卖美容产品的,就可以选择护肤,彩妆,母婴,时尚穿搭这四个内容。

                  根据开头的分析,小红书APP的人群属性,大部分都是20~40的女性用户。而她们的特点是:追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽·····

                  根据这些特点去选择对应的产品,设置对应的营销话术——谁能抓住女人的心,谁就能抓住她们的钱包。

                  二、如何发布笔记?

                  1、笔记规则

                  这里主要讲下利用小红书笔记引流,需要注意的就是你的笔记一定要原创的,包括图片和文字,不然是得不到系统推荐的。

                  得不到推荐,就没有曝光,没有流量。很多人做小红书的时候,都是复制别人的内容去发布,结果一个赞,一个评论,一个收藏都没。

                  原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容,所以得不到系统的推荐。

                  2、原创

                  相信大多数卖化妆品的女性都会对美容护肤稍微有点了解。

                  如果你对某一方面,或者某一领域了解的比较多,你可以自己去原创,真实的分享自己的感悟。

                  3、伪原创

                  下面就说说另一种方法:伪原创。

                  简单来说就是复制搬运之后,修改成一篇新的文章。

                  可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章,为什么推荐去搬运新浪微博?

                  因为小红书的展示方式和新浪微博类似:内容+图片,加上微博的社交属性,所以二者有一定的重叠。

                  正确的搜索方式是:

                  例如:你做的是化妆产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词——再搜用户。

                  就能找到很多的微博垂直行业账号,然后一条一条复制下来,修改之后发布到小红书上去即可。

                  处理完内容,别忘了还有一点:图片。小红书的系统对图片也是有检测的,教大家两种方法,规避系统对图片这块的检测:

                  1、利用截图功能:

                  很简单,只要将原图片保存好,然后在原图的基础上进行截图,这样就是一张全新的图片了。

                  2、利用软件修改MD5值:

                  MD5相当于身份证号码,每个人都是独一的,对于图片来说也是一样,但是如果把这个MD5修改了,虽然看上去是一样的图片,但是在系统识别来,就是两张不相同的图片。

                  看懂了没,这样就是已经修改好了。

                  三、如何利用小红书引流?
                  小红书引流有一个禁忌:分享笔记时,不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等),平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢?

                  我整理有两种方法推荐给大家:

                  1、评论私信引流

                  通过用户的评论,私信引导到个人账号,看案例:

                  当有用户问你在哪里买?你可以直接回复,诱导去私聊你;或是重新注册一个小号,把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

                  留联系方式用数字谐音汉字法!

                  比如:1234谐音易尔叁思。第一个字尽量以姓氏出现,如:微同韦。韦易尔叁思。

                  除此之外,还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法。

                  2、个人品牌词引流

                  这种方法的原理是:

                  通过第三方平台去做引导,做一些很少有人做得长尾关键词排名,平台比如:淘宝、百度····

                  操作步骤:

                  ①首先我们需要打造一个特殊的关键词排名,比如:XX分享

                  ②在一个高权重的平台,发表1篇关于我们个人品牌词的文章。平台可以选择:新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号。目的是让我们的文章被百度收录。

                  同样的,如果你有淘宝店铺,也可以创建一个店铺,做长尾关键词,引导用户到平台搜索。

                  ③以卖减肥产品的微商举例,标题格式:XX分享,分享我是如何在三个月的时间里成功减掉20斤方法与心得。

                  ④将自己的联系方式植入文章当中,建议以图片的形式留下微信号。这样当别人在百度搜索引擎搜索XXX分享时,就会看到我们的文章,并在文章中找到我们的联系方式。

                  对于淘宝店铺来说,可以把文章做成图片,放在详情页,引导用户关注添加联系方式。

                  ⑤当有人在我们小红书笔记,评论里留言时。问我们在哪可以买到这个产品,我们可以给他这样回复:

                  百度搜索:xx分享。

                  淘宝搜索:xx分享。

                  这样搜索的时候,直接能搜到你的联系方式。最后,小红书相对于其他同类平台相比,规则严格了些,但是越是严格的平台,粉丝越是精准;粉丝越精准,就越值钱。

                3. 盛世公司-二十四小时客服微信HGDW0511

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                  抖音账号的权重,如何做抖音短视频排名

                  只有我们充分了解并掌握抖音短视频搜索排名规则,才能将规则运用到自己的视频创作中,从而为自己的创作获得更多更好的流量。随着短视频行业的兴起,也随着抖音玩家的日益增多,短视频的内容也让我们眼花缭乱。在人们刷短视频的时候,慢慢开始有了根据自己想看的内容去搜索的习惯。

                  所以,企业要是想要将自己的视频做到更靠前的位置、让自己的产品视频有更好的排名、想要企业获得更多曝光量、被更多人注意到,那么我们首先就要了解抖音的排名机制。

                  一、抖音账号的权重
                  当你的抖音账号发布的视频越垂直,越专业,搜索权重就会越高,发布的视频的排名就会越靠前。比如说我们搜索美容行业相关的关键词的时候,排在前面的视频大多数都是主播测评、教化妆类型的视频。

                  二、发布视频内容的权重
                  发布视频的内容质量关系到能否获得到一个好的排名。比方说我们在进行短视频创作的时候,一定要先给短视频确定一个主题。再来就是内容策划,要围绕主题进行创作。越优质的视频吸引用户观看的时间就越长,观看的人数也会越多。这样一来,排名是不是就靠前了?

                  三、视频的数据权重
                  视频的数据权重主要体现在文章发布后的浏览,点赞,转发,评论数据等,以上三点就是主要的关键点,做好了你的视频排名会有比较好的提升。

                  四、技术优化
                  简单来说,抖音短视频搜索排名即是抖音短视频用户在抖音APP的搜索框内填写主要关键词,按照排序呈现出抖音短视频的搜索信息。

                  通过技术优化实现视频在关键词搜索中的排名提升,通过专业的技术优化以更快,更稳定的实现抖音视频关键词搜索排名提升,更快的获取流量和曝光。这样能够更快更稳的去提升抖音SEO的搜索排名。

                  假设用户对搜索出来的信息有兴趣那么就极为可能对信息制作的抖音账号进行关注。而对于抖音短视频作者来说,就是需要这种送上门的流量,只有通过对抖音短视频搜索排名规则的深入研究才能更好的获取流量。

                  如何做抖音短视频排名
                  第一,需要做好抖音短视频搜索排名的关键词。

                  因为平台是会自动识别对应的关键词,所以制作的每一个视频都需要对应好相符合的关键词。只有带上相对应的关键词和其相符的关键词话题,才能有更大的概率被抖音短视频用户搜索到,从而获取其中流量。

                  第二,我们需要确定自身抖音短视频账号制作内容的垂直性。

                  只有确定自身制作内容是否垂直深耕某个领域,才能更直观的判断自身抖音短视频账号是否能在同行面前名列前茅。而一般紧跟实事质量越高的抖音短视频制作排名才越会靠前。

                  接着我们需要通过结合以上两点从而进行打造高质量精品视频。考虑到抖音平均都是几十秒的,那么视频的内容就更需要简明扼要精细再精细。只有精心打造并适配相对应的高匹配抖音短视频用户搜索关键词,排名才会更高,才会更靠前。