当时我很焦虑，一个是对于未来的不确定性的焦虑；一个是对于自我沟通表达能力的严重怀疑。大约是过去几年在职场吃的亏太多了，同样的成绩，我因为自己不擅长把成绩换成适当而得体的语言价值表述出来，所以很多晋升机会总是错失，一直在原地踏步。
我想快速、清楚地洞察客户、领导、同事的真正意图，并精准切中要害，表达并获得想要的结果。
大神问，所以请教完后你的结论是什么？
听完创业大牛们的指导，我总结为八个字“洞察人性，顺应人性”，了解对方的需求并满足对方，达成共识，才能得到我想要的结果。
大神说，逻辑上没有错，不过你理解的还是太浅了。顺应人性，不是让你盲目迎合和满足，而是在尊重人性的基础上找到那个微妙的平衡点，你才能把握沟通和博弈的时机。
顺应人性也好，谦虚也好，有时候要看你沟通的对象——不分场合、不恰当的谦虚，有的时候就是在自降价值，酒香也怕巷子深。
谦虚用错了对象，也会被误认为是一种无能和软弱，对方不仅不会尊重你，甚至还会看不起你，拿捏你。这个时候你的气场再想提起来，就会增加很多难度。
有些场合，过度谦虚、过度顺应其实是在降低你自己的气场，不利于维护你自己的诉求，所以如果只是迎合，你还是掌控不了局面，拿不到你想要的结果。
大神说，其实你仔细观察一下，为什么有的人一眼看去傻白傻白的钝感十足，有的人就直接带着洞察力啊？
归根结底，洞察力敏锐的人，首先是去见的人、经历的事儿足够多，见识高了，自然对外界、对环境的掌控力很强大。
经历不是目的，在经历中主动带上眼睛和耳朵，看，记，想，才是目的。
听别人讲话不要只听表面，多去想想别人为什么这么说，用意是什么，还有没有别的含义。只要养成这个习惯，你就能渐渐洞察到对方的真实意图，你也才能知道，沟通背后的隐藏的真相是什么。
你接触的人多了，思考得多了，你就是半个算命先生；你听的商业模式多了，谁靠谱，谁是割韭菜，你不用想，他们一张口你就有了结论……
谁能洞察到更多隐藏的信息，站在更高的视角看人看事儿，谁就是最能掌控沟通局面的人。
你接触的那些商场上的BOSS们，包括你以前的职场大BOSS，其实都是洞察人性的高手，他们对人性的理解都极为深刻。
只有小白，丝毫不知道自己对这个世界的“错误认知”……那时候的你，在他们眼里其实是个小透明。你的起心动念，你想要什么，你的底牌有什么，对方看得清清楚楚，只是还没到给到你的时机、或者是压根儿不想给到你罢了。
我说，现在回想起来，我以前总是只努力干好自以为很到位的事儿，然后等着BOSS来看见和认可，还会天天内耗自己，看来，我的段位太低了，自己还懵然不知……
大神说，为什么很多人容易把路子走歪？为什么抓不住关键点？本质上是因为人们都被“当下感受”“自我感受”给困住了，只重视自我感受，这就是一种“封闭型头脑”。
在错误的路上持续下去，只会越来越想不通，越来越内耗。如果再以这种个人感受去判断外界，会越看越歪。有些跟他感受一样的人写出个文章，发了个视频，他看了就会产生共鸣， 以为这就是真实的。
记住，我们大多数“以个人感受”的出发点去观察世界的角度，都是“假象”，都是狭隘的自我视角。一旦沉溺在那些偏颇、情绪化的文章中，最容易隔离自己的智慧，变成了只会争强斗狠的底层人士代表。
当你的世界观都是错的，那你就不可能做出面对这个世界的正确决策。
事实上，小到一个企业、个体，大到一个组织、国家，整个人类社会时时刻刻都处在不同矛盾的对立或者博弈之中，只有对于矛盾中的【关键利益点】有了深刻洞察，你才能够真正洞察别人的思想，预测别人的行动。
利益不仅仅是金钱，还包括名誉、地位、职务、利益共同体……我们的教员最顶级的智慧之一，就是对社会矛盾和利益提前做出正确、客观的判断，这是一切沟通、选择、决策、发展的基础。
当一个人能够跳出自我，逃离自我，不以“虚无的自我感受”为评判标准，洞察心自然开窍。客观地看待事物的本质，才能走出封闭头脑、摆脱假象成为高手，这个世界也会向你敞开一扇新的大门。
说回个人，你去看一个人的生活或工作状态，如果他只懂得研究自己、为难自己，处处等待别人看见和需要依靠别人拯救，那本质上这个人还是被豢养着的，并不是一个真正的猎食者。
真正的猎食者，永远懂得主动出击，懂得为自己的未来打算，去切切实实地花时间思考和研究别人。
现在，再回想一下，你在沟通、谈判之前，有没有调查过对方是谁，对方喜欢什么，对方需要什么？如果你在沟通之前就清楚地洞悉了对方喜欢什么，在乎什么，想要什么，清楚自己的筹码能不能打动对方，你才能在沟通中掌握主动权，拿到你想要的结果。
很多人缺的不是机会和平台，而是缺乏洞察力，缺乏预测未来规律的眼光。只有洞察力锻炼到足够敏锐的人，才能在人生的一个一个关键节点上，把握正确的时机并做出正确决策，为人生向上奠定基础，拥有越来越多的机会和话语权。
洞察得越多、越狠，你出手就越稳，一击即中，得其所愿。大神说。
一个人认为什么是“真”的，决定了洞察力的不同层次。人和人的差别其实就是思想的差别，你是什么样的思想，就会有什么样的人生。
要改变也很简单，不是看你的学历、年龄、背景， 而是看你从什么时候转变观念，根源是在于你的心，而不在于脑，所以叫“悟”。
心，决定潜意识，潜意识决定命运。
清夕实战复盘：
其实一个人真正蜕变的标志，是对自我意识的彻底颠覆，是终于能学会并接纳自己从原来的小白、老好人变成懂得博弈和积累筹码的、有一点“坏”的人。
是清醒地看明白了这世界的运转规则后，依然拥有接纳和坦然面对它，并努力寻找道路的勇气！
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